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行業資訊

針對2016年度儀器買家行為分析報告

時間:2017-04-18 08:10 作者:admin 點擊:
2016年度儀器買家行為分析報告:這些買家行為分析報告的商機數據主要來源於在線發布的求購信息、買家主動谘詢、微信服務號、線下展會收集信息等。
1 儀器采購需求集中在這三大來源
買家的單位性質主要劃分為五大類:工業企業、檢測機構、大專院校、科研院所和儀器經銷代理商。從采購信息數量來看,工業企業發布的求購信息最多,占比高達37%,其次為大專院校。詳細數據請參看圖1。
   

圖1 儀器買家單位性質分布圖
2 製藥、醫療成儀器采購關鍵領域
從儀器買家所屬行業來看,來自製藥行業的買家數量最多,此行業買家采購的儀器主要有液相色譜儀、氣相色譜儀、紫外分光光度計等產品。其次是石油/化工、醫療/衛生、環保/水工業行業以及環境這四類行業,買家數量占比均在10%以上。儀器買家行業類型分布見圖2。
 
圖2 儀器買家行業類型分布圖
3 儀器買家采購區域分析
在儀器買家分布中,北京、廣東、浙江、山東、重慶買家總數占比達53%,其市場開發潛力巨大。其中,北京儀器買家采購的產品主要包括:紫外分光光度計、氣相色譜儀、激光產品、幹燥箱、化學試劑、標準物質/標準品、其它常用設備、粘度計、實驗室常用泵等。
廣東買家采購的產品主要有:液相色譜儀,紫外分光光度計,電化學儀器及配件、有機試劑等。詳見圖3(隻顯示部分省市)。
  
圖3 求購信息來源省市分布情況
4 2016年儀器買家分類產品采購分析
從買家發布的整體采購需求來看, 目前化學分析儀器需求很旺盛,市場潛力巨大。其次是實驗室常用設備、物性測試儀器、環境監測儀器。2016年環境監測儀器需求量比2015年增長8.48%。
  
圖4 求購儀器類別占比分布圖
5 儀器買家采購周期
儀器采購從立項---調研---談價---簽定合同是一個漫長的過程。為深入了解儀器的采購周期,2016年9-12月份對儀器買家進行了電話回訪。
儀器買家一般將采購周期控製在1-2個月,回訪結果占比36%;一周內采購儀器的買家占比24%,屬於緊急采購。采購周期在半年以上或初定采購計劃的買家占近40%。
  
圖5儀器買家采購周期分布圖
6 儀器買家三大主要痛點
今年我們也針對買家需求及采購難點進行調研,其中,采購儀器過程中:對比價格、儀器選型、篩選供應商為三大難點,且出現的問題最多。
這也是儀器信息網進一步完善買家服務體係的側重點:專人推薦選型、對接優質供應商等,
從而提高采購效率。


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